小体量商业精准匹配，是未来招商重要趋势

1、筛选客群、精准定位：小体量商业做不到业态齐全、商品组合丰富来吸引消费者，那么就要充分利用好自己“小”的特点，找准自己的目标客群，坚持围绕着目标客群的消费需求展开，做到纵深唯一性。

2、筛选市场、寻找匹配客户需求细分机会：在目标客群确定情况下，寻找目标客群消费空白点及升级点，找到与消费客群匹配的细分机会。

3、筛选业态、匹配商场经营逻辑：项目定位一定程度决定了商场气质，只有所选业态的经营理念与商场定位相符合才能实现长期主义。比如小体量商业MALL和小体量商业街因其经营逻辑不同其在选择业态和品牌方向上也不相同：

• 小体量mall：经营逻辑是商场为商户提供人流，商户贡献租金，因此若想提高收益主要考虑的是要选择高坪效的业态，且mall主要收入是租金+管理费，高成本也倒逼着选择承租能力偏强的业态和品牌，一般会选择连锁性零售和连锁性餐饮。

• 小体量商业街区：其租金成本相对较低、空间感强、经营时间灵活；所以在业态选择上，偏向于品牌个性较强的体验业态，比如独立网红咖啡、独立网红花店，反而能打造更具有特色消费体验的商业空间。

4、筛选品牌、匹配客群消费价值观：越少越精心、小体量商业本身品牌数量小，更应该聚焦、精心筛选与客群消费价值观匹配的品牌。同一业态下、不同品牌其针对目标客群其品牌价值也不相同；如美妆品牌完美日记主打务实平价，橘朵为少女的国货之光；同样我们在招商筛选品牌时，也需要筛选出与目标客群消费特征匹配的品牌。如目标客群为商务白领，他们喜欢新潮前卫、文艺、有个性品牌，因此我们在筛选品牌多以时髦且有趣的品牌为主。